แลคตาซอย ชูคุณภาพ คุ้มราคา ครองใจลูกค้า คว้าแบรนด์ยอดนิยมอันดับ 1 ในตลาดนมถั่วเหลือง

นางสาวพรรวนา มหาทรัพย์ ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาและการตลาดสัมพันธ์ บริษัท แลคตาซอย จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจัยความสำเร็จที่ทำให้แลคตาซอยก้าวขึ้นมาเป็นแบรนด์ที่ครองอันดับหนึ่งในใจผู้บริโภคและครองส่วนแบ่งทางการตลาดนมถั่วเหลืองในประเทศไทยถึง 55% นั้น เกิดจากความมุ่งเน้นในการพัฒนาสินค้าที่มีประโยชน์ รสชาติหลากหลายไม่ว่าจะเป็น แลคตาซอยรสออริจินัล (รสหวาน), ไฮแคลเซียม (น้ำตาลน้อย), ไลท์ผสมคอลลาเจน, กรีนทรี, งาดำ , ช็อคโกแลต อีกทั้ง ยังมีขนาดให้เลือกตามความชอบ ทั้ง 125 มิลลิลิตร, 200 มิลลิลิตร, 250 มิลลิลิตร, 300 มิลลิลิตร, 500 มิลลิลิตร และ 1,000 มิลลิลิตร จำหน่ายในราคาที่เหมาะสมเพื่อมอบความคุ้มค่า คุ้มราคาให้กับผู้บริโภค

นอกจากคุณภาพสินค้าแล้วแลคตาซอยยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาเพื่อเพิ่มช่องทางการกระจายสินค้าให้เต็มทุกพื้นที่ในประเทศไทยขยายระบบโลจิสติกส์ที่จังหวัดปทุมธานีและขอนแก่นอย่างเต็มรูปแบบเพื่อให้สามารถเจาะเข้าถึงผู้บริโภคได้ครอบคลุมมากที่สุด โดยตั้งเป้าหมายอัตราการเติบโตไว้ที่ 10-12% หรือมีมูลค่าเพิ่มจาก 10,200 ล้านบาท เป็นประมาณ 11,000-11,500 ล้านบาท ในปี 2560

"การเติบโตของตลาดนมถั่วเหลืองในเดือนเมษายนปรับตัวดีขึ้นมากทำให้ยอดขายของแลคตาซอยปรับตัวขึ้นกว่า 20% จึงมั่นใจว่าในปีนี้จะสามารถดำเนินงานได้ตามเป้าหมายโดยลงทุนขยายกำลังผลิตอย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับอัตราการเติบโตที่ตั้งไว้ และคาดว่าจะสามารถเพิ่มกำลังการผลิตสินค้าได้มากกว่าเดิม 25-30% จากปัจจุบันที่มีกำลังการผลิตปีละ 2,400 ล้านกล่อง จะเพิ่มเป็น 3,000 ล้านกล่อง ภายในปลายปี 2561" นางสาวพรรวนา กล่าว

เป้าหมายอัตราการเติบโตและการลงทุนขยายกำลังผลิตทำให้แลคตาซอยต้องวางแผนในการขยายตลาดและฐานลูกค้าใหม่ๆ เพิ่มขึ้น โดยเน้นการสื่อสารให้ผู้บริโภครับรู้เกี่ยวกับขนาดบรรจุที่มีความหลากหลายแทนการเพิ่มรสชาติ ซึ่งในปีนี้จะเน้นทำตลาดสินค้าในขนาดบรรจุ 500 มล.โดยใช้กลยุทธ์การโฆษณาและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆนอกจากร้านค้าทั่วไปแล้ว ยังขยายไปยังร้านอาหารโดยเฉพาะในต่างจังหวัด เพื่อนำเสนอทางเลือกใหม่ในการดื่มนมถั่วเหลืองไปพร้อมกับมื้ออาหารซึ่งตั้งเป้าหมายว่าจะสามารถผลักดันยอดขายขนาดบรรจุ 500 มล. ให้เพิ่มขึ้นเป็น 15-20% จากเดิมที่มียอดขาย 10% เมื่อเทียบกับยอดขายโดยรวม

"ปีนี้ตั้งงบการตลาดและโฆษณาไว้ 400 ล้านบาท เน้นการใช้งบโฆษณากระจายไปทุกสื่อ ทั้งสื่อทีวี สื่อดิจิทัลรวมถึงกิจกรรมบีโลว์ เดอะ ไลน์ เพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับขนาดบรรจุ 500 มล.และยังมีในส่วนของ แลคตาซอย เอ็กซ์ตร้า 300 มิลลิลิตร และแลคตาซอย 125 มิลลิลิตร ซึ่งถือเป็นสินค้าขายดีที่สุดโดยกำลังเตรียมแผนที่จะทำแพ็ค 3 กล่องเพื่อเจาะช่องทางโมเดิร์นเทรดรวมถึงทำโฆษณาเพื่อตอกย้ำแบรนด์อีกด้วย"

นอกจากการทำตลาดในประเทศแล้วแลคตาซอยยังเดินหน้าขยายตลาดต่างประเทศไปพร้อมๆ กันโดยวางแผนพัฒนาระบบการขายและการขนส่งที่ชัดเจนเน้นการพัฒนาตลาดที่มีความแข็งแกร่งอยู่เดิม เช่น พม่า ลาว เขมร ซึ่งหากทำได้ตามแผนที่วางไว้จะส่งผลให้แลคตาซอยสามารถผลักดันการส่งออกให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 20% ตามเป้าหมาย

สำหรับภาพรวมตลาดนมถั่วเหลืองในประเทศไทยปี 2559 มีมูลค่าประมาณ 18,000 ล้านบาท
โดยแลคตาซอย มีส่วนแบ่งทางการตลาด 55% คิดเป็นอัตราการเติบโตประมาณ 2% เมื่อเทียบกับปี 2558