Business thai
20 ก.ย. 2566 | sorada_are
กลายเป็นกรูรูเรื่องการลงทุนเป็นที่เรียบร้อย สำหรับ นักธุรกิจหนุ่มอย่าง "มาวิน ธนะปรีดากุล" กับบทความล่าสุด พื้นฐานของการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ประกอบการ แบบมืออาชีพในฐานะนักลงทุน ใครที่กำลังสนใจการลงทุนห้ามพลาดที่จะอ่านบทความของมาวินต่อได้เลย
คุณต้องมืออาชีพเหมือนกับนักลงทุน
จากที่เคยลงบทความวิเคราะห์สิ่งที่นักลงทุนคิดใน "ทักษะพื้นฐานของการร่วมลงทุน" ครั้งนี้ เราจะมากล่าวถึง “ลักษณะความเป็นมืออาชีพและการพัฒนาของนักลงทุน และอุตสาหกรรมการลงทุน”
เมื่อผู้ประกอบการเรียนรู้ เข้าใจสภพแวดล้อมทั่วไปอย่างแท้จริง พวกเขาเหล่านั้นจะสามารถดำเนินธุรกิจไปได้อย่างราบรื่นมากขึ้น บนทางสู่การจัดหานักลงทุนและก้าวต่อไปสู่การเป็นผู้ประกอบการ
นักลงทุนในปัจจุบันมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น เมื่อนักลงทุนเลือกที่จะลงทุนในสาขาใดสาขาหนึ่ง นั่นหมายความว่าเขาได้สะสมประสบการณ์ในสาขานั้นไว้เป็นที่เรียบร้อยแล้ว
เราสามารถตีความประโยคนี้ได้เป็นสองกรณี คือ
ความหมายแรก ของ "ความเป็นมืออาชีพ" นักลงทุนส่วนใหญ่จะไม่พิจารณาตัดสินใจลงทุนในครั้งแรก จะพิจารณาอย่างน้อย 5-6 ครั้ง ในสาขาใดสาขาหนึ่งก่อนเสมอ แต่นั่น ไม่ได้หมายความว่า โครงการแรกที่คุณเสนอจะไม่ได้รับการพิจารณา แต่อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้ประกอบการโครงการ "แรก" ที่นักลงทุนมอง คุณต้องเตรียมจิตใจให้พร้อมที่จะยอมรับผลตอบรับที่ส่วนมากมักจะเป็นข่าวร้ายหากคุณต้องการรับความสนใจจากนักลงทุน คุณอาจจะต้องรอสักระยะหนึ่ง และต้องเข้าใจว่า นักลงทุนสามารถค้นหาข้อมูลโครงการลักษณะเดียวกันกับคุณและอาจนำมาใช้เป็นเกรณฑ์ในการตัดสินเช่นกัน
ความหมายที่สองของ "ความเป็นมืออาชีพ" กลุ่มนักลงทุนแตกต่างไปจากเมื่อก่อนมาก หากย้อนกลับไปประมาณ 10 ปีที่แล้ว นักลงทุนในประเทศไทยมีจำนวนน้อยมาก นักลงทุนในเวลานั้น จะต้องดูและทำความเข้าใจอีกทั้งยังต้องเชี่ยวชาญทุกสิ่งกับทุกประเภทโครงการ ในแตะละทุกสาขา ไม่ว่าจะเป็น TMT ปัญญาประดิษฐ์ อุตสาหกรรมพลังงาน เข้าใจอุตสาหกรรมพลังงาน แต่ตอนนี้แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง จากข้อมูลของเรา เฉพาะสาขา TMT มีผู้ประกอบการหลายพันรายในทุกปี ข้อมูลดังกล่าวไม่อาจจะจินตนาการได้เลยในอดีต ช่วงเวลานั้นเป็นการยากมากที่จะมีผู้ประกอบการเข้าร่วม 200 รายต่อปี คุณสามารถประเมินได้เลยว่า เขาจะเห็นโครงการมากกว่า 100 โครงการต่อปีเป็นอย่างต่ำ ดังนั้น การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ จึงทำให้เกิดกลุ่มนักลงทุนที่จะพัฒนาจาก “ความเข้าใจ” เดิม ของสาขาทั้งหมด ไปสู่ "การขุดลึก" ของข้อกังวลด้านเดียวหรือหลายด้าน นักลงทุนในปัจจุบันมีความรู้ในแต่ละสาขา ไม่น้อยไปกว่าผู้เสนอโครงการ (ผู้ประกอบการ)
สิ่งที่ผู้ประกอบการควรรู้ และไม่ควรจะเข้าใจผิด ว่านักลงทุนไม่มีความรู้ มีแต่เงินทุน แต่แท้จริงแล้ว นักลงทุนมีข้อมูลความรู้เป็นอย่างดี ดังนั้นผู้ประกอบการควรจะสื่อสารเชิงบวกกับนักลงทุนเพื่อให้ได้รับการส่งเสริมที่เป็นประโยชน์จนนำไปสู่ตัดสินใจลงทุน ผู้ประกอบการควรรักษาจิตใจให้นิ่ง และไม่ควรประเมินค่าความรู้ของนักลงทุนสูง หรือต่ำเกินไป แต่ควรเข้าใจในระดับที่มีเหตุผล
ถ้าให้อธิบายสถานะของความสัมพันธ์ภายในหน่วยงานนักลงทุนส่วนใหญ่ ผมจะใช้คำว่าความร่วมมือ
เมื่อผู้ประกอบการต้องรับมือกับสถาบันต่างๆที่มีผู้คนจำนวนมากและทีมการลงทุนขนาดใหญ่มักจะพบกับสถานการณ์ที่มีนักลงทุนสองคนในสถาบันเดียวกันรับการนัดหมายเพื่อประชุมด้วยตนเอง จะทำอย่างไรเมื่อเกิดสถานการณ์เช่นนี้?
ผู้ประกอบการบางคนอาจคิดว่า นัดได้ทั้งสองคนเป็นเรื่องที่ดี แต่ควราคำนึงว่า หากนักลงทุนทั้งคนอยู่คนละฝ่ายในองค์กร และแข่งขันกัน ก็อาจจะส่งผลร้ายต่อโครงการของคุณได้ เช่นกัน ได้รับการสนับสนุนทุนหรือไม่ ท้ายที่สุดแล้ว อาจกี่ยวกับความขัดแย้งต่างๆ ระหว่างภายในองค์กรและโครงการของคุณ ก็อาจตกเป็นเหยื่อของสงครามภายในนั้นได้ เช่นกัน ดังนั้น ผมขอแนะนำว่า ผู้ประกอบการควรสื่อสารกับนักลงทุนอย่างตรงไปตรงมถึงสิ่งที่ สิ่งที่นักลงทุนอยากรู้และสื่อสารให้เหมาะกับฝ่ายที่สามารถดูแลโครงการที่คุณต้องการนำเสนอเพื่อป้องกันความเสี่ยงที่จะเป็นตัวแปรในความขัดแย้ง หรือการแข่งขันภายใน กล่าวคือ การที่ผู้ประกอบการเรียนรู้ที่จะเข้าใจสภาวะการแข่งขันและความร่วมมือระหว่างสถาบัน อย่างเหมาะสม จึงถือป็นคุณสมบัติที่ควรมี
ผู้ประกอบการต้องเข้าใจในระหว่างกระบวนการจัดหาเงินทุนว่านักลงทุนมืออาชีพในระดับต่างๆ มีจุดมุ่งหมายที่แตกต่างกัน
สำหรับนักวิเคราะห์ที่เพิ่งเข้าสู่วงการ การดูโครงการอาจทำให้เขารู้สึกเติมเต็ม และมีความสุข เป็นอย่างมาก กับการลงทุนในโครงการเล็กๆ ด้วยตัวเอง ไม่ต้องสงสัยเลยว่านักลงทุนระดับสูงจะต้องแสวงหาผลประโยชน์ในระดับที่
สูงกว่า ในขณะเดียวกัน นักลงทุนระดับสูงก็จะมีทักษะมากขึ้นด้วย
จากประสบการณ์ของผมผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่ผมพบ มักจะแนะนำโครงการของตน แก่นักลงทุน อย่างกระตือรือร้น แต่พวกเขาไม่เคยสนใจว่านักลงทุนตรงหน้า วางแผนจะลงทุนกี่โครงการในปีนี้ และตั้งใจจะลงทุนโครงการขนาดใด ปัจจุบันนักลงทุนมักเล่าปัญหาเหล่านี้ให้ผู้ประกอบการทราบ ซึ่งจริงๆ แล้วไม่เหมาะสม ในหลายกรณี หากผู้ประกอบการสามารถริเริ่มและตระหนักถึงสิ่งนี้ จะทำให้เกิด ประสิทธิภาพในการสื่อสารกับนักลงทุนดียิ่งขึ้น
ความสนใจของตลาดจะค่อยๆ เปลี่ยนไปสู่โครงการที่มีความถี่ต่ำ ดังนั้น มุมมองการลงทุนที่สอดคล้องกันจะกลายเป็น: นักลงทุนหวังว่าโครงการนี้สามารถทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง สามารถฝึกฝนเพื่อสร้างอุปสรรคในการแข่งขัน - และนี่ก็หมายความว่ามุมมองของตลาดเปลี่ยนไปด้วย
ดังนั้นในฐานะผู้ประกอบการ คุณไม่สามารถมองข้ามการพบปะนักลงทุนได้ ผู้ประกอบการบางรายมักพยายามอย่างเต็มที่เพื่อ "พอดีกับสิ่งที่พวกเขาชอบ" แต่สิ่งที่ควรบอกนักลงทุนคือ โครงการอยู่ในขั้นตอนใด เพื่อเปิดทางให้เกิดการสนทนาในครั้งต่อไป หากผู้ประกอบการยังไม่มีแผนแนวคิดเสนอว่า โครงการของต้นนั้นเหมาะกับ นักลงทุนอย่างไร อยู่ Step ไหน เหมาะกับการก้าวเข้าสู่เส้นทาง "ทุ่มเงินเปลี่ยนตลาด" หรือไม่ ให้แก่นักลงทุนหรือไม่ เพื่อไม่ให้นักลงทุนรู้สึกว่า ผู้ประกอบการวางแผนมา ไม่สับสนและล้าสมัย และผมแนะนำว่า ผู้ประกอบการ “ควรทำ version มือถือ” เพราะนักลงทุนหลายคนที่ผมรู้จักนั้น มักจะพิจารณาจากผู้คิดวางทำ version บนมือถือ และท้ายที่สุดนี้ ผมคิดว่านี่เป็นตัวอย่างที่ดีของมุมมองของตลาดมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และผมหวังว่าผู้ประกอบการจะชื่นชมสิ่งนี้
และทั้งหมดที่กล่าวมานี้คือแนวคิดของ มาวิน ธนะปรีดากุล ที่มาแชร์ให้กับคนที่ชอบลงทุนเหมือนกัน
