3 บริษัทเทคจีนบุกตลาดโลกกลยุทธ์สร้างการเติบโตใหม่นอกเหนือจากในประเทศ

ในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมาบริษัทเทคโนโลยีของจีนต้องเผชิญกับหลากหลายมรสุมพร้อม ๆ กัน ไม่ว่าจะเป็นท่าทีของทางรัฐบาลที่พยายามจัดการกับบริษัทเทคโนโลยีในข้อหาผูกขาดการค้าและการจัดการข้อมูลของผู้ใช้งานอย่างไม่ถูกต้อง ต่อเนื่องด้วยปัญหาของเศรษฐกิจจีนที่ทำให้ผู้บริโภคมีกำลังซื้อลดลงซึ่งเป็นผลต่อเนื่องมาจาก มาตรการการควบคุมการแพร่ระบาดของ COVID-19 และปัญหาที่เกิดขึ้นในภาคอสังหาริมทรัพย์ นอกจากนี้ ความขัดแย้งระหว่างจีนกับสหรัฐฯ ยังมีผลกระทบมาถึงบริษัทเทคโนโนโลยีจีนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

โดยจากปัญหาต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นส่งผลให้การการเติบโตในด้านรายได้และกำไรของบริษัทเทคโนโลยีจีนได้รับผลกระทบเป็นอย่างมาก หลายบริษัทมีมูลค่าการตลาดปรับลดลงมากกว่า 50% ซึ่งการที่บริษัทเทคโนโนโลยีจะฟื้นตัวกลับมาได้ คงจะหวังพึ่งการเติบโตในจีนแต่เพียงอย่างเดียวไม่ได้ เพราะต้องยอมรับว่าก่อนที่เศรษฐกิจจีนจะเริ่มประสบปัญหา บริษัทเทคโนโลยีจีนก็เริ่มพบกับปัญหาการเติบโตที่ชะลอลงเนื่องจากจำนวนผู้ใช้งานในจีนเริ่มถึงจุดอิ่มตัว ยกตัวอย่างเช่น ผู้บริหารของ Alibaba เคยออกมาให้สัมภาษณ์ยอมรับว่า จำนวนผู้ใช้งาน E-Commerce ในประเทศจีนผ่าน Platform ของ Alibaba โตจนถึงจุดที่หาจำนวนสมาชิกใหม่ในประเทศได้ยากมาก และนั่นทำให้บริษัทเทคโนโลยีของจีนไม่มีทางเลือกอื่นอีก นอกจากการพยายามขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ 

สำหรับบริษัทแรกที่ถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมากคือ Pinduoduo บริษัท E-Commerce ของจีน ที่สามารถบุกไปถึงตลาดสหรัฐฯได้สำเร็จด้วยการเปิดตัว Application E-Commerce ในชื่อ “Temu” ซึ่ง Pinduoduo ใช้กลยุทธ์โปรโมตผ่านการซื้อโฆษณาในช่วงการถ่ายทอดสดการแข่งขันอเมริกันฟุตบอลนัดชิงชนะเลิศ (Super Bowl) 2 ปีต่อเนื่องในปี 2023-2024 โดยการแข่งขัน Super Bowl ถือเป็นรายการแข่งขันกีฬายอดนิยมอันดับ 1 ที่มีเรตติ้งผู้เข้าชมสูงที่สุดในสหรัฐฯ โดย Temu ประสบความสำเร็จอย่างมากจากการขายสินค้าราคาถูกและสินค้าที่มีความแตกต่างจากเจ้าตลาด E-Commerce เดิมในสหรัฐฯ อย่าง Amazon และการซื้อโฆษณายังทำให้ยอดดาว์นโหลด App Temu เคยขึ้นอันดับ 1 ใน App Store ของ Apple ในหมวด E-Commerce อย่างยาวนาน

โดยหลังจากที่กลยุทธ์ของ Pinduoduo ใช้ในการโปรโมตผ่านรายการกีฬาประสบความสำเร็จ คู่แข่งอย่าง Alibaba ก็ใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันด้วยการเข้าไปเป็นสปอนเซอร์หลักของการแข่งขันฟุตบอลชิงแชมป์แห่งชาติยุโรป ยูโร 2024 ที่ประเทศเยอรมนีเป็นเจ้าภาพ ซึ่ง Application ที่ Alibaba ใช้ในการบุกตลาดต่างประเทศคือ “AliExpress” นอกเหนือจากนี้ Alibaba ยังเซ็นสัญญากับ David Beckham อดีตนักฟุตบอลชื่อดังทีมชาติอังกฤษ และสโมสร แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด ในการเข้ามาทำหน้าที่ Brand Ambassador เพื่อช่วยโปรโมต AliExpress ให้กับชาวต่างชาตินอกประเทศจีนได้รู้จัก

ส่วนอีกหนึ่งบริษัทเทคโนโลยีจีนที่พยายามบุกตลาดต่างประเทศคือ Meituan โดยก่อนหน้านี้ Meituan ประสบความสำเร็จกับการบุกตลาดฮ่องกงด้วย Application ส่งอาหาร Keeta และหลังจากนี้กำลังจะพยายามบุกไปยังตลาดนอกฮ่องกง ด้วยการเตรียมเปิดตัว Application ส่งอาหารในกรุงริยาด เมืองหลวงซาอุดิอาระเบีย รวมถึงในการประกาศผลการดำเนินงานไตรมาสล่าสุด Wang Xin CEO ของบริษัทยังได้กล่าวถึงความพยายามในการมองหาโอกาสในการรุกธุรกิจไปยังภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วยเช่นกัน

อย่างไรก็ดี การบุกตลาดต่างประเทศของบริษัทเทคโนโลยีจีนไม่ได้การันตีความสำเร็จเสมอไป ยกตัวอย่าง JD.com ที่ไม่ประสบความสำเร็จในตลาดภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และยกเลิกการทำธุรกิจไปในหลายประเทศ

นอกจากนี้ ความเสี่ยงที่ต้องระมัดระวังคือความขัดแย้งทางด้านการค้าที่อาจส่งผลให้หน่วยงานกำกับดูแลของประเทศต่าง ๆ โดยเฉพาะในสหรัฐฯและยุโรป พยายามกีดกันการเติบโตของ Application จากประเทศจีน

แต่ในท้ายที่สุดแล้วความพยายามของบริษัทเทคโนโลยีจีนก็แสดงให้เห็นว่า ไม่ได้ใช้กลยุทธ์ตั้งรับแต่เพียงอย่างเดียวโดยหวังพึ่งพาแต่การฟื้นตัวของเศรษฐกิจจีน และความช่วยเหลือจากทางภาครัฐเท่านั้น แต่การแสวงหาการเติบโตใหม่ในต่างประเทศหากทำสำเร็จ ก็ถือเป็นโอกาสอันดีของบริษัทจีนที่อาจจะกลับมามีการเติบโตของรายได้และกำไรได้อย่างก้าวกระโดดอีกครั้ง

โดย สวภพ ยนต์ศรี AFPT™

Senior Wealth Manager บลจ.ทิสโก้